Startups bör bygga långvariga relationer med journalister, snarare än att göra enstaka "cold pitches" inför en produktlansering. Processen liknas vid att "dejta" en journalist, där man först forskar om deras intressen och erbjuder värde utan att direkt be om något. Det är viktigt att utveckla en genuin relation över tid, genom att hjälpa journalisten och visa intresse för deras bevakningsområde. När det väl är dags att pitcha ska budskapet vara enkelt, tydligt och kopplat till journalistens tidigare artiklar samt aktuella trender. Relationen med journalisten bör underhållas även efter att en artikel har publicerats, för att säkerställa framtida samarbete.