B2B-marknadsförare kämpar med att generera kvalificerad SEO-trafik för företagskunder på grund av begränsad sökvolym, hög konkurrens och föränderliga sökmotorresultat. Artikeln förespråkar en "människor först"-strategi, där fokus ligger på att förstå målgruppens problem och informationsbehov snarare än att enbart jaga sökord. För att identifiera relevanta innehållsidéer bör företag prata med kunder, analysera konferensagendor och granska forum samt supportinnehåll (inklusive konkurrenters). Att studera vilket innehåll målgruppen konsumerar på andra webbplatser med hjälp av verktyg som Semrush och BuzzSumo är också en effektiv metod. Genom att skapa innehåll som löser målgruppens problem kan företag attrahera mer relevant trafik och generera bättre leads, ofta med lägre konkurrens.