Artikeln ifrågasätter hur unikt ett SEO-företag verkligen kan vara, trots att många hävdar unika säljargument som "white hat"-metoder och personlig service. Författaren jämför SEO-branschen med en glassbar med otaliga varianter av företag, vilket gör det svårt att sticka ut med traditionella metoder. Vanliga försök till differentiering, som att utlova orealistiska resultat, hävda speciella relationer med Google eller erbjuda extremt låga priser, avfärdas som ohållbara eller oärliga för seriösa SEO-företag. Slutligen argumenterar författaren för att den verkliga unika säljpunkten ligger i relationen mellan SEO-leverantören och dess kunder, snarare än i de tjänster som utförs.