Debatter om teknik, teknik och processer misslyckas ofta eftersom deltagarna har olika ambitionsnivåer. Artikeln illustrerar detta med en konsult som söker praktiska lösningar för lokala företag i Schaumburg, Illinois, i kontrast till de med högre tekniska eller geografiska ambitioner. Det finns hierarkier för både tekniska och geografiska ambitioner, från lokala till globala. Nyckeln till en givande debatt är att först fastställa motpartens ambitionsnivå och sedan använda argument från nästa nivå upp, eller acceptera deras nuvarande position om de är nöjda. För att hjälpa någon att avancera krävs en inre önskan; argument som "det fungerar" indikerar nöjdhet med den lägsta nivån.