Människor prioriterar social tillhörighet och acceptans framför att ändra sina åsikter baserat på fakta, även om dessa är felaktiga. Att övertyga någon att ändra åsikt handlar mer om att integrera dem i sin egen "stam" eller vänskapskrets, snarare än att presentera överväldigande bevis. Förändring sker oftast gradvis och är mer effektiv när den riktas mot personer som redan delar de flesta åsikter, snarare än de som står långt ifrån. Böcker är ofta mer effektiva för att förändra åsikter än direkta samtal eller debatter, eftersom de tillåter en person att överväga nya idéer i en icke-hotande miljö.